海惕的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

图片说明：男人的力量




这一波世界性的金融危机“小荷才露尖尖角”，明年、后年企业的日子也许更不好过哟。

记得2003年由广东佛山发端的那场蔓延全国的“非典”传染病，也曾一度使许多企业遭遇危机，那时候中国的咨询培训行业，饮食业，听说垮掉了60%。许多公司和讲师没法生存下去，散的散了，垮的垮了，走的走了，改行的改行了。而我们正好赶上了那个机会，唯一不同的是，我们却热火朝天在广州策划组建南方中小企业论坛，最多的时候四十多个业务员每天都奔走在广州和珠江三角洲各个行业和企业，每周在广州至少有一次公众演讲会或培训专题，记得一个台湾讲师一天做课程推广会，两个小时一场，一天之内就开了五场，忙得一下车就讲，讲完上车有到下一站，忙的不亦乐乎！

那时候，zf明文规定不准集会了，可是还是挡不住企业人学习的积极性，哪怕进场喝发板蓝根冲剂和戴口罩，还是人头涌涌，我们没有感到危机反而是忙不过来。现在想来是因为准备好和选对了产品和服务方式，所以当别的咨询培训公司倒下的时候我们仍然站着，当别的公司彻底倒下时，我们起码还在跪着，就这样挺过了难关。

今天，同样的危机甚至有过之，我们是不是都准备好了呢？

很多时候机会就是你身边，问题是你有没有能力抓住，抓住了又能否适销对路。

中央为拉动内需投资4万亿搞基础设施建设，银根放松、利率下调、给企业减免一些税赋，刺激房地产和基础产业和企业平稳发展等等，其中你看到培训咨询的商机没有呢？全世界汽车巨头——日本丰田汽车公司08年亏损高达15亿美元，要全球范围内裁员。听起来是个噩耗，但是被精简整编后的职员不是更需要培训吗？所以危机有时会有转机，转机就会变成良机，就看你怎样去应对。

昨天一个上海咨询公司的同行与我网上沟通，说因为金融危机，企业可能压缩资金，培训费也在其中，所以明年的讲师可能很难卖得起价格了。我说都是事实，但是有一点应该要思考：难道金融危机人们就不吃饭、不穿衣，企业就不做培训了吗？降价后企业的培训就能搞好吗？

我的观点是未必，因为降价的结果是越降越难再升上来。结果是自己把自己给贬低了而失去原来的市场定位。所以关键的不是降价而是课程的品质和效果。

长江三角洲的讲师的课酬为什么没有珠江三角洲的讲师那么卖得高？一是咨询培训公司和讲师自相残杀，为了接单而不惜降价；二是企业和同行间互相打听某讲师的价格，张三请某老师的价格不高，卖给王五也高不了；三是很多讲师惯用低价切入企业或市场的思维行事，以为这样可以薄利多销，结果往往是得不偿失，自己打败了自己。

我去年多次应邀去长江三角洲一些城市和企业讲课，不时看到和见到一些在珠江三角洲很难再有市场的讲师，只能以很低的价格在长江三角洲讲课勉强维持生存。偶尔碰见一个企业培训单就生方设法去争去抢，结果企业当然可以货比三家，选择最低价的。当然不排除企业有时也会选到了物美价廉的课程和老师，但是毕竟天下没有白吃的午餐，一分钱一分是货天经地义的事。

练好内功吧，就像最近那部电影《叶问》中的主角叶师傅那样，最关键最为难的时候靠的还是自己的真本事，照样把那小日本的将军打到吐血和休克。

不靠神仙不靠皇帝，要解决明年市场的问题，还得靠我们自己哦。