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图片：看看《推销员诀窍》这本书


      昨天QQ上一位不熟悉的沈阳二炮某部的，姓唐的解放军战士与我聊天，这位只有初中文化，来自农村当了四年的老兵，想了解转业后如何创业。我问他一个问题：你在军队自以为是一个合格的军人吗？如果在部队你都不是一个合格的兵，只怕出来社会也不是一个合格的企业职员。结果他说自己当兵之前几年还干劲十足，到了第四年开始没有激情，而且说部队是要有关系，有本事才可以提干和做职业军人的。所以想提前找个退路。交流中，我感到这位军人心态较为消极，都是对自己不满、不自信。

      我建议他去看《士兵突击》这部电视剧，看看许三多这个农村兵靠什么成功，靠什么得到上下的认同，靠什么成为香馍馍的。

      其实做销售跟做人一个道理，大多数做销售的人都有消极思想，而大多数搞陌生拜访的销售员其实心里也清楚，成交的可能是非常之小的。或许他们在被别人拒绝已经成了习惯、麻木了，可是恰恰是那些坚持不懈的销售员成功了，签成了大单，这一天来临时，可能连他们自己也不相信。

      这就是“冰冻三尺非一日之寒”的道理。

      如果有一天你在人生的路上觉得很疲惫、很没劲、很没激情，而你仍坚持不懈，说不定还有机会翻身；假如你在人生倦怠时，只会发牢骚、说怪话、只会消极对待，恐怕你以前的努力都会白费了，当然更不会成功。

      所以，一个满脸阳光、充满激情和爱心，对自己的工作、生活报有信心的人去做销售，他的阳光、热情和自信也会感染顾客，也会让顾客刮目相看。没有人会愿意跟一个说话都温神倒气，吞吞吐吐的销售员在一起；也没有一个顾客愿意跟一个整天在客户面前抱怨自己的公司如何的不好，老板如何的刻薄，产品如何的难卖的销售员交流、交谈、交心、交易。

      说白了，消极就是一个人看不起自己，也看不起别人。一个连自己都不自信的人，怎么可以让人相信呢？一个连自己都战胜不了的人，又怎么去战胜别人呢？

      那解放军战士似乎很喜欢我对他讲这些大道理。这不，他又上来了，还要与我聊，我还是那句话：心态积极点，行动快一点，坚持久一点，成功就快一点。