海惕的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

要说压力，这次去江苏江阴天江药业讲销售团队凝聚力课程是最有压力的。因为在这之前，这家全国中药制剂行业的佼佼者、稳居老大地位的集研发、生产、销售为一体的中药冲剂企业，几乎每年都会搞一次全国各地的区域经理培训，也许正因为接受这样那样的培训多了，所以从营销、人力资源主管，甚至负责的老总们，都不免担心这次培训能否达到效果。

原来计划天江药业应在培训前，派专人实地考察我们在全国个地的同类课程，以做到胸中有数。但阴差阳差，总是不能成行。于是用天江药业负责人力资源的潘经理的话来讲，那就是剩下担心了。

那是怎样的忧心仲仲？这位在企业干了多年管理的老同志，在快临近退休前引进了海李联盟，引进了新思维的课程。一旦搞砸了，怎么向企业老总交待？怎么对得起来自全国的各大区域经理们？

因此，我们到了的第一天，便从潘经理的言谈中，体会到了这种担虑。

我们更知道解释是没用的，唯一能做的是行动，一点一点地证明我们的课程会让参训者满意。8号上午8:30—10:30，第一堂课结束时，潘经理脸上有了笑容，因为他不仅看到了总经理、副总经理及参训的100多位学员们积极主动地配合讲师，而且看到了现场没有一个人不认真。于是，负责任的潘经理走到我面前说：“海老师，很好，效果不错，大家反映不错。”

接下来的12个小时的课程，一环扣一环，学员们的投入让我更加尽情地挥洒自如，当晚听说天江药业的李建国董事长专门从上海开车赶回江阴，在第二天听完了我们的课程， 予以很高的评价。

不少资深的大区域经理，销售精英都说，参加了无数次培训，这次新思维的培训果然不同凡响，非常专业和到位。让学员能跟随讲师在12个小时里，紧紧围绕每课主题思考、体验、互动、分享体会。负责营销的王副总说，是你们言而有信，注重细节的为人师表，讲课务实到位的内容，生动活泼发人深思的授课形式让参训的学员认可。

总经理周嘉琳女士，自始至终均以普通学员身份参加了12个小时的课程，并积极主动发言分享。作为中药界鼎鼎有名的专家、杰出女企业家，她对人才的呵护，对培训提升员工的思维理念，很让人感动。

教别人做销售，我们如何做好自己的销售呢？先做好人，再做好事，此次天江培训的感悟。

感谢金信公司小赵及同事鞍前马后的配合，感谢金信章希总经理的信任使我们三方合作得更愉快。

也预祝天江药业发展越来越好，08年更上一层楼！