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两年前的一个客户，上周突然给我们电话，要我们给其公司做两天的内训，参训对象是公司外派到全国各地的业务员和经销商。说真的，我也只是依稀记得温总，以为不过是随便问问，了解一下我们近几年的情况而已。我也没当什么真，加上近来还真有点忙。故也没在意。想不到的是，地处东莞万江的这家叫“科达机电设备有限公司”的营销副总温卫华先生亲自给我电话，邀请我无论如何要给他们做这次培训。

温副总恐怕是我这些年见到过的最干脆的企业老总了，我们就一通电话就把两天的培训课程、时间、费用全给定下来，而且不见星点拖泥带水。

后来我才了解到，温副总出身军人家庭，作为一个将军的后代，温先生也有过多年的军旅生涯。部队这所大熔炉培养了他为人处事的果断和痛快，电话里温总讲了一句话很让我很有感触，他说：

“海老师，做商业谈判也许我不是你的对手，所以我愿做你的学生。但是在为人处事，在做一个合格的朋友方便我希望自己不会输给你。”同这样的企业人打交道你会绝得很轻松，只要你把承诺的事情做好，不必为其他事再过多考虑。

到了他们公司才让我吃惊的是，作为全国最大的环保、节能、健康工业机电产品，科达机电早已经是今非昔比，鸟枪换炮了。投资上亿的办公大楼已经落成，标准的厂房整齐化一，无论你走到厂区还是办公区都给你一种上向上和积极的感觉。来参加培训的学员绝大部分是公司外派带各地甚至海外市场的业务员和经销商，两天的课程大家都是一如既往的认真。

说真的，讲理性的课程，不是每个常年在外、习惯于动的业务员都能安静听几天的，可是科达的这群营销人楞是被何总和温副总带得沉沉稳稳、有板有眼。远自新疆的杜总、东北的孙总、近到中山的罗主任、香港的冯总监、客户服务部的黄经理及各地赶回来的经销经理或办事处主任们，听课时尤其认真、一丝不苟，但下课后却又谈笑风生，诙谐幽默，热情周到、很有感染力，也很让人感动。

与大家在一起相处两天，那是笑声不断、笑话不停、快乐开心，原来这家公司从董事长、总经理到中高层干部们都是那样的随和。

听温副总介绍，科达正因为在选择行业时，踩准了环保、节能、健康的这个与我们今天社会十分合拍的产品，企业发展确实难以想象的快。不久这家企业就会上市，从产品经营逐渐过度到产品经营与资本经营相结合的快车道。

这个产品的行业规则也许就会由他们来制定，衷心祝贺科达机电公司，未来的发展将一日千里，突飞猛进。