海惕的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

    上周去给广州新客隆购物广场有限公司做培训，我的车停在人家超市门口“做show”的舞台旁边。也不知是哪个厂家的推销员在咧着嗓子叫卖，给一些小家电做拍卖“show”。我认真听了一回，发现推销员嘴里说出来的那套话术非常雷同，连售买的方式也一样。就是把某一件商品先吹得天花乱坠，然后价格一降再降，促成观众的购买行为。别说，还真有人一件一件去买，但不能保证其中没有“托”。

    这种“做show”几乎在大一点的商场门口都会有，手法也不新鲜，买的仅是一种人气。在我们这个“好酒也要勤叫卖”的时代，商家、店家如此“做show”本来无可厚非。

    不过我在想能不能把“show”做得漂亮一点，层次做高一点？

    在深圳蛇口见过一次某美容化妆品公司新产品推介的“show”，是请漂亮但皮肤稍黑的模特先上台展示才艺，得到观众认同后，再当众用该公司化妆品后，洁白一新再次出场，结果很多女性观众，甚至部分男性观众也参与抢购该产品的行列。

    还看过一家公司卖时髦服饰新产品的“show”：人家找了一群打扮各异，奇装异服的男女模特，加上该公司的所有员工都穿上各种时髦样品，一款一款地教观众怎样赶时髦，什么场合穿什么、戴什么、拿什么，怎样才可以既少花钱又绝对地赶上时髦，非常得人心。因为它不仅教会你一些新的知识，还给你便宜商品，两全其美。

    现在卖陶瓷的商家为吸引顾客眼球也开始学西方，找艺人美女拉大提琴或弹钢琴来展示一件卫浴产品，展示一个家装组合。实际是希望展示一种潮流、一款产品或企业的一种形象文化，还有的是想占领一个空间吸引顾客。

    无论怎样都好，“show”做得好与不好，的确是商家厂家要认真策划和思考的问题。